Huang's profile黄峥嵘 - Jerry HuangPhotosBlogListsMore  |  Tools Help |
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November 25 关于奢侈品这些奢侈品品牌为什么能够有如此魅力?其成功的秘诀在于对消费者奢侈消费心理的读到把握。 秘诀1：制造与消费者的距离。什么叫奢侈?奢侈常常与遥不可及、价格高昂相关。用消费者的话说，就是大多数人买不起，少数人能拥有的叫奢侈。因此，奢侈品牌常常把价格定得很高，让大多数人产生可望不可及的感觉，因此，价格是奢侈品牌设置的消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。比如一个比较好的正版的LV手提包的价格通常都在上万元。对于奢侈品来说，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差与距离感，才能让奢侈品牌有存在的意义和价值。 秘诀2：区隔社会阶层，让消费者进行攀比。通常奢侈品的营销一定是利用名流进行的，或者是其出身与名流一定有着密切关系，比如19世纪中叶，蒂芙尼(TIFFANY)珠宝被世界各地君主指定为御用珠宝，这段历史让蒂芙尼成功地攀上了贵族的高枝，从此以后，拥有蒂芙尼珠宝成了许多人的梦想，LV使用戈尔巴乔夫、阿加西等做代言就是奢侈品与名流站在一起的表现。奢侈品常常在宣扬只有成功的有地位的人才可以享用，无形中在消费者中制造了一种阶层划分，比如人们常常从一个人开什么车来看这个人是否有钱或者有身份，这种潜在激发消费者攀比心理的营销让很多消费者都希望自己能够通过消费来展现身份，于是，有条件一定要消费奢侈品牌，没条件制造条件也要消费让奢侈品牌备受追捧。 秘诀3：鲜明的个性与独特的风格。强调与众不同，鲜明的个性和独特的风格是奢侈品牌最为关键的要素，比如Dior的夸张浪漫的花朵、Burberry的硬朗经典的格子、Prada尼龙与皮革的混搭等等，每一年的新的流行产品中，总是能够找到这个品牌的核心个性，让消费者建立在个性上的认同。甚至很多品牌不惜以手工制作，定制化作为个性化的表征，比如，消费者要定制一个有爱马仕镇店之宝美名的皮手袋，需要等上几年时间，因为它的每一块皮革，都要经过多方的设计和分析，同时还有多重繁复的步骤来处理。这种皮包均有制造匠师的标记，不论维修或保养，都由同一匠师负责，如此严谨和个性化的制作，正是其品牌奢侈的原因。 秘诀4：有限而挑剔的渠道覆盖。奢侈品一定不会覆盖每一个百货商场，而只是选择他们认为最有档次的渠道，因此奢侈品的专卖店、品牌旗舰店选择的时候都极其严格。比如奢侈品刚刚进入中国的时候，首先选择的是一些五星级酒店，如: 北京王府饭店，广州中国大酒店，上海波特曼等等，以此保证能够触及到高端的客户群。这也是在有意的制造稀缺，只和顶级的百货、酒店合作，或者在机场等渠道建立专卖店等等，都在对奢侈品消费者做着区隔，告诉消费者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出现的场合。 秘诀5：利用原产地效应。消费者在购买产品的时候，常常会带有原产地效应，比如认为某个国家生产某种产品一定是一流的，品质至上的，因此奢侈品品牌在营销中会尽力宣扬这种理念，比如劳力士将其品牌与“瑞士制造”紧密相连，手表生产地成为品牌的重要标志，“瑞士制造”(Swiss Made)成为吸引消费者注意力的重要诉求;香奈尔来自法国，香奈尔就总是将自己与法国的浪漫风情紧密相联，给消费者带来良好的品质联想。 秘诀6：站在流行时尚最前线。奢侈品牌与全球的时装展览、时尚趋势等等密不可分。比如每年巴黎时装周等等总会成为世界最绚丽的奢侈品的展览舞台，最顶级的品牌，最知名的模特，最有影响力的设计师，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家聚在一起发布最前沿的时尚趋势。奢侈品牌一定会利用这些秀场，在最前沿的发布会中秀出品牌，同时让这些品牌始终站在奢侈的先锋阵线。各种时尚媒体对此的顺势传播就让这些奢侈品牌成为了顶级的昂贵的最为奢华的话题。 ２００９十大奢侈品排行 No.1路易·威登 Louis Vuitton 品牌价值：194.0亿美元 2008年排名：NO.1 虽然LVMH的珠宝和手表在2009年第一季度的销售额与同期相比下降了27%，只有1.54亿欧元（2.04亿美元），但其旗下时装与皮革制造商路易·威登（Louis Vuitton）的销售额却增长了11%，达到16亿欧元（21亿美元）。LVMH称，路易·威登的Damier Graphite和Stephen Sprouse系列卖得特别好。 No.2爱马仕 Hermès 品牌价值：78.6亿美元 2008年排名：NO.2 这个以制造并销售价格逾5000美元的皮革手提包闻名的法国奢侈品牌，在2008年的销售额较2007年增长了9%，达到18亿欧元（24.0亿美元）。然而，该公司的负责人预测，2009财政年度销售额将与之持平。 No.3古姿Gucci 品牌价值：74.7亿美元 2008年排名：NO.3 古姿致力于生产有交织字母的配件和华丽的服装，虽然购买者和仿造品都很多，但它仍是值得拥有的。其母公司PPR2009年第一季度的销售额较上一年下降了2.6%，只有48亿欧元（64亿美元），但古姿却同期上涨了5%，达到8.55亿欧元（11亿美元），其中新兴市场的销售额上涨了21%。 No.4香奈儿Chanel 品牌价值：62.2亿美元 2008年排名：NO.5 目前，由传奇人物卡尔·拉格菲尔德设计的交织绗缝、中间絮棉的手袋以及芭蕾平底鞋很畅销，香奈儿因而得到赞许，继续闪光，并且在今年的排行榜上向上跃了一名。然而，经济的衰退逼迫这家私营公司在2008年底裁员200名。 No.5劳力士Rolex 品牌价值：55.3亿美元 2008年排名：NO.6 根据一项研究，作为被仿造最严重的品牌之一的劳力士，每年销售额大约30亿美元。尽管珠宝和钟表类遭到经济衰退的冲击，但喜好古老悠久的劳力士的时尚业内人士使该品牌再次名列前茅。 No.6轩尼诗Hennessy 品牌价值：54.0亿美元 2008年排名：NO.7 它是在像中国和韩国这样的新兴市场中最受欢迎的酒品牌之一，LVMH称，轩尼诗这个品牌2009年第一季度在上述地区保持强劲势头。然而，它的葡萄酒和烈酒类销售额同期总体下滑16%，为5.4亿欧元（7.16亿美元）。 No.7卡地亚Cartier 品牌价值：49.1亿美元 2008年排名：NO.4 尽管卡地亚在世界上仍是最有价值的珠宝品牌，但在过去一年中，它的光泽度已降低，在排行榜上下滑了3位。该珠宝商的母公司历峰称，珠宝销售额2008年第四季度比上一年同期下滑了12%至8亿欧元（11亿美元）。其他高端珠宝受到的冲击更大，Fortunoff、Doris Panos Designs及Fred Leighton在近几月已全部申请了破产保护。 No.8酩悦Moet & Chandon 品牌价值：48.5亿美元 2008年排名：NO.9 LVMH称，尽管香槟的需求量在总体减少，欧洲和美国的零售商正在减少他们的库存量，但酩悦仍被视作最杰出的品牌。最近有报道表示，LVMH可能以120亿欧元（155亿美元）的价格将其葡萄酒及烈酒品牌卖给英国洋酒制造商帝亚吉欧（Diageo）公司。 No.9芬迪Fendi 品牌价值：34.7亿美元 2008年排名：NO.10 相比于成衣，该品牌的配件更为出名。在电视剧《欲望都市》中出现的芬迪“长棍”手提包在2009年回归，并且融入了“画上你自己的颜色”涂层油画风格。 No.10普拉达Prada 品牌价值：27亿美元 2008年排名：NO.12 虽然2008年这个上市公司计划再次公开招股，经济的衰退和在新店、生产线的投资使该计划搁置下来。但是，继续不忘取悦业内人士和奢侈品消费者的缪西亚·普拉达的设计价值仍推动该品牌进入了最具实力的奢侈品牌前10名。其2007年、2008年的销售额到持平在17亿美元。
２００８十大奢侈品排行 TOP1 Louis Vuitton 品牌价值：216.02亿美元 法国 November 24 又来韩国了 24-Nov-2009 to 4-Dec-2009最近阿鲁有朋友想在国内开品牌服装店，可他有的品牌在国内已经有店了，看来是没希望了，唉...
29-Nov-2009 @ Seoul, Korea 今天同事被韩国人的高工资大受打击，这里的大学毕业新人税前年收入15万人民币(税后12万)，有经验的操作工税前30万，如果进现代汽车当操作工，年收入50万人民币，这样的收入比起大多数欧洲国家都要高了，80平米房子需要5-7年工资，年轻人结婚一般都住3房公寓，对比工资与房价，房价比苏州便宜不少
同事感觉在这里当操作工也比在国内当白领强，他大受打击，呵呵，其实工资并不是全部，生活好坏不要跟别人比，要踏实一些，自己给自己定生活的目标，生活好不好也只有自己才真正知道
对了，今天听到个坏消息，韩国公司今年加工资平均才1.8%，往前平均5%，如果照这样的比例的话，那今年中国也不会好，我的下属们去年都没怎么加，因为金融危机，就等着今年呢，看来要大失所望了。。。
Where Are We?
韩国面积9.96万平方公里，人口5000万，GDP总量9,920亿美元，人均20240美元
中国面积960万平方公里，人口13亿，GDP总量42,220亿美元，人均3313美元
美国面积937万平方公里，人口3亿，GDP总量143,300亿美元，人均47440美元
江苏省面积10万平方公里，人口7654万人，GDP总量4395亿美元，人均4844美元 苏州面积0.84万平方公里，人口600万，GDP总量981亿美元，人均15579美元
上海面积0.63万平方公里，人口1900万，GDP总量1757亿美元，人均10706美元
26-Nov-2009 at S. Korea
才来韩国一天，脸上的痘就起来了，估计是因为昨晚吃了烤肉+辣白菜+烧烤，都是热性东西，上回来也是的这样，天天吃烧烤，吃辣的东西，连蔬菜也是辣的，到最后脸上长痘，脸色也不好，看来韩国的食品不适合我，呵呵
25-Nov-2009 at S. Korea
韩国这个ERP项目要到明年3月份才会上线，在这期间会来韩国很多次，这次来韩国一路熟门熟路，连下机场H1N1宣传地毯的颜色都记得清清楚楚，饭店周围能逛的也都逛过了，不能逛的也没性趣去逛，晚上照旧去超市买了些水果，然后洗澡，弄一会电脑，准备睡觉，估计这次韩国行除了工作，不会有什么新意了，出国在很多人眼里是很新鲜的事情，其实，同一个地方跑多了就未必如此了
阿鲁的朋友想来中国开品牌服装店，让我打听一下这里开店的租金，我打听了一些资料转给他了，这是个很大的项目，谁知道能不能成功呢
24-Nov-2009 at Bucheong, S. Korea October 20 韩国富川韩国住的饭店旁有家ＢＢ枪射击店，用店里的ＢＢ枪打靶，目标有大有小共９个，全部打中再重新立起来，以打中多少分换相应奖品，２０００韩元３３枪，３３枪全中是个摇控飞机，枪很沉，很准，结果我３３枪中３２枪，奖摇控车一辆，再打３３枪中３０枪，奖太阳能小草一朵，另外一个同事也打了２轮，分数较低，什么也没送，呵呵，２个各打２轮，估计这次老板亏本了，下次有机会再去打，哈哈~~~ 韩国物价：１人民币等于１７０韩元，富川Themepark Hotel７７０００韩元一晚，好一点的１２９万一晚，吃饭一两万一位，上海到仁川往返经济舱机票２２００人民币加税，海鲜确实比牛肉贵，韩国人请客吃饭吃牛肉就可以了，对了，韩国高中生每天要晚上九点多才放假，到了韩国才知道中国应试教育其实还并不算最坏。。。 October 09 小易今天把一瓶酸奶倒在车坐位上，我真想揍他。。。 今天带小易去沃尔玛购物，回来的时候他在车上吃酸奶，一不小心把几乎一瓶酸奶都打翻在了坐位上，我的车没有用坐椅套，一直都是直接坐在车子原装坐椅上面，坐椅脏了也不能拆下来洗，真是火大，差点想揍他，但想想小Ｐ孩２岁又懂什么，打翻是正常的，是大人没有看好他，就只能忍着到家自己用布擦，唉，想想以后如果谁买到我的二手车也真是亏了，车上什么东西都有过了，尿、酸奶、饼干屑、巧克力等，有了小孩连车都变得丰富多采啊，呵呵 September 21 韩国一周游这已经是第二次来韩国出差了，还是Bucheon，不过，这次是和阿鲁一起来，而且，我们还计划在首尔过一个周末，我想去首尔买个ＣＡＳＩＯ电波表，阿鲁则想看看首尔的建筑
来的第一天就闹了个笑话，我们从上海出发一直到酒店入住都很顺利，饭店给我们安排了两个相邻的两个房间，到了酒店已经邻近晚饭时间，就约好１５分钟后一起吃饭，但是，没有说在哪里等，一般都是默认在大厅等，由于我的本本在机场就把电用光了，我就插了张名片在房间取电的东东上，好让本本一直保持充电，然后就下楼在大厅等，等了很久也不见阿鲁下来，时间过了１５分钟阿鲁终于出现了，他一见我就说：哦，你原来在这里，我以为你在房间里出事了！我看你房间里的电一直亮着，就敲门想让你下来，结果房里一直没有声音，我以为你是遇到意外了，不然，怎么会敲门没有回应呢，你知道触电或者心脏病发作需要立即抢救，所以，我就用力敲门，大声叫你，敲了很久手都破了也没人回答，急Ｓ了，就打算下楼叫服务员，没想到你在这里。。。
我一听就知道是我顺手插的名片弄出的误会，没想到还会引出这么一个故事，还让阿鲁把手都敲破了，真是非常不好意思，唉~~~，晚上吃饭我买了单，算是ＳＯＲＲＹ ＴＯ ＨＩＭ，来韩国第一天就发生这样的误会，真是有意思，不知下来还会有什么故事，哈哈
 Ｐ。Ｓ。明天安德鲁就到了，工作正式开始。。。
Jerry Huang @ Bucheong, Korea
21-Sept-2009 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 韩国回来后在机场没有买那块电波表，因为，试戴了一下感觉太厚了，这种运动型的手表一戴，连衬衫都扣不起来了，看来办公室里工作还是得戴和办公室配的表，看中另一块浪琴的不错，表带、表壳有部分金色，表很薄，穿衬衫肯定没问题，阿鲁建议我从美国买，价格会更便宜，就再等等看吧 另外，这次回来把机场退税流程实地看了一遍，１０月份如果再去买什么大件可以试试机场退税了，呵呵 Jerry 补充 @ GH Home, Suzhou 9-Oct-2009 August 23 Call ID 昨天，我用老婆的本本试了一下用超级终端显示来电显示，居然次次成功，在此之前我用DELL D430试了各种参数，成功率1/10都不到，我原以为D430只要有过成功，就证明硬件是支持来电显示的，所以，我一直认为是我程序的问题，可是我错了，同样的程序，换到老婆电脑上就次次成功，看来还是D430有问题，浪费我好几个小时不断地测试，不管怎样，事情总算是有所进展，I am happy man! May 01 明天回国了，回去以后这个空间就不更新了，say goodbye!六个星期的出差终于结束了，工作这么久，还是第一次出差这么长时间，呵呵，不知道小家伙还会不会认识我了呢？我会在口袋里藏点好吃东东，他要是不理我，拿出五颜六色的好吃东东，他肯定就要我抱了，哈哈  刚才打包结束，这次出差飞机是商务舱，行李限重30公斤，我打包后的行李正好重29公斤多一点(限重30公斤)，呵呵，真是巧啊，一切就续，明天睡个懒觉，下午回国! 回国后这个空间在中国就访问不到了，不知什么原因被中国电信屏蔽掉了，所以，空间其实更新了也几乎没人会看，只是自己写写玩玩 好了，睡觉了，明天回家喽，88~~~  |
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