这些奢侈品品牌为什么能够有如此魅力?其成功的秘诀在于对消费者奢侈消费心理的读到把握。

　　秘诀1：制造与消费者的距离。什么叫奢侈?奢侈常常与遥不可及、价格高昂相关。用消费者的话说，就是大多数人买不起，少数人能拥有的叫奢侈。因此，奢侈品牌常常把价格定得很高，让大多数人产生可望不可及的感觉，因此，价格是奢侈品牌设置的消费壁垒，拒大众消费者于千里之外。比如一个比较好的正版的LV手提包的价格通常都在上万元。对于奢侈品来说，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差与距离感，才能让奢侈品牌有存在的意义和价值。

　　秘诀2：区隔社会阶层，让消费者进行攀比。通常奢侈品的营销一定是利用名流进行的，或者是其出身与名流一定有着密切关系，比如19世纪中叶，蒂芙尼(TIFFANY)珠宝被世界各地君主指定为御用珠宝，这段历史让蒂芙尼成功地攀上了贵族的高枝，从此以后，拥有蒂芙尼珠宝成了许多人的梦想，LV使用戈尔巴乔夫、阿加西等做代言就是奢侈品与名流站在一起的表现。奢侈品常常在宣扬只有成功的有地位的人才可以享用，无形中在消费者中制造了一种阶层划分，比如人们常常从一个人开什么车来看这个人是否有钱或者有身份，这种潜在激发消费者攀比心理的营销让很多消费者都希望自己能够通过消费来展现身份，于是，有条件一定要消费奢侈品牌，没条件制造条件也要消费让奢侈品牌备受追捧。

　　秘诀3：鲜明的个性与独特的风格。强调与众不同，鲜明的个性和独特的风格是奢侈品牌最为关键的要素，比如Dior的夸张浪漫的花朵、Burberry的硬朗经典的格子、Prada尼龙与皮革的混搭等等，每一年的新的流行产品中，总是能够找到这个品牌的核心个性，让消费者建立在个性上的认同。甚至很多品牌不惜以手工制作，定制化作为个性化的表征，比如，消费者要定制一个有爱马仕镇店之宝美名的皮手袋，需要等上几年时间，因为它的每一块皮革，都要经过多方的设计和分析，同时还有多重繁复的步骤来处理。这种皮包均有制造匠师的标记，不论维修或保养，都由同一匠师负责，如此严谨和个性化的制作，正是其品牌奢侈的原因。

　　秘诀4：有限而挑剔的渠道覆盖。奢侈品一定不会覆盖每一个百货商场，而只是选择他们认为最有档次的渠道，因此奢侈品的专卖店、品牌旗舰店选择的时候都极其严格。比如奢侈品刚刚进入中国的时候，首先选择的是一些五星级酒店，如: 北京王府饭店，广州中国大酒店，上海波特曼等等，以此保证能够触及到高端的客户群。这也是在有意的制造稀缺，只和顶级的百货、酒店合作，或者在机场等渠道建立专卖店等等，都在对奢侈品消费者做着区隔，告诉消费者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出现的场合。

　　秘诀5：利用原产地效应。消费者在购买产品的时候，常常会带有原产地效应，比如认为某个国家生产某种产品一定是一流的，品质至上的，因此奢侈品品牌在营销中会尽力宣扬这种理念，比如劳力士将其品牌与“瑞士制造”紧密相连，手表生产地成为品牌的重要标志，“瑞士制造”(Swiss Made)成为吸引消费者注意力的重要诉求;香奈尔来自法国，香奈尔就总是将自己与法国的浪漫风情紧密相联，给消费者带来良好的品质联想。

　　秘诀6：站在流行时尚最前线。奢侈品牌与全球的时装展览、时尚趋势等等密不可分。比如每年巴黎时装周等等总会成为世界最绚丽的奢侈品的展览舞台，最顶级的品牌，最知名的模特，最有影响力的设计师，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家聚在一起发布最前沿的时尚趋势。奢侈品牌一定会利用这些秀场，在最前沿的发布会中秀出品牌，同时让这些品牌始终站在奢侈的先锋阵线。各种时尚媒体对此的顺势传播就让这些奢侈品牌成为了顶级的昂贵的最为奢华的话题。

２００９十大奢侈品排行

No.1路易·威登

　　Louis Vuitton

　　品牌价值：194.0亿美元

　　2008年排名：NO.1

　　虽然LVMH的珠宝和手表在2009年第一季度的销售额与同期相比下降了27%，只有1.54亿欧元（2.04亿美元），但其旗下时装与皮革制造商路易·威登（Louis Vuitton）的销售额却增长了11%，达到16亿欧元（21亿美元）。LVMH称，路易·威登的Damier Graphite和Stephen Sprouse系列卖得特别好。

　　No.2爱马仕

　　Hermès

　　品牌价值：78.6亿美元

　　2008年排名：NO.2

　　这个以制造并销售价格逾5000美元的皮革手提包闻名的法国奢侈品牌，在2008年的销售额较2007年增长了9%，达到18亿欧元（24.0亿美元）。然而，该公司的负责人预测，2009财政年度销售额将与之持平。

　　No.3古姿Gucci

　　品牌价值：74.7亿美元

　　2008年排名：NO.3

　　古姿致力于生产有交织字母的配件和华丽的服装，虽然购买者和仿造品都很多，但它仍是值得拥有的。其母公司PPR2009年第一季度的销售额较上一年下降了2.6%，只有48亿欧元（64亿美元），但古姿却同期上涨了5%，达到8.55亿欧元（11亿美元），其中新兴市场的销售额上涨了21%。

No.4香奈儿Chanel

　　品牌价值：62.2亿美元

　　2008年排名：NO.5

　　目前，由传奇人物卡尔·拉格菲尔德设计的交织绗缝、中间絮棉的手袋以及芭蕾平底鞋很畅销，香奈儿因而得到赞许，继续闪光，并且在今年的排行榜上向上跃了一名。然而，经济的衰退逼迫这家私营公司在2008年底裁员200名。

No.5劳力士Rolex

　　品牌价值：55.3亿美元

　　2008年排名：NO.6

　　根据一项研究，作为被仿造最严重的品牌之一的劳力士，每年销售额大约30亿美元。尽管珠宝和钟表类遭到经济衰退的冲击，但喜好古老悠久的劳力士的时尚业内人士使该品牌再次名列前茅。

No.6轩尼诗Hennessy

　　品牌价值：54.0亿美元

　　2008年排名：NO.7

　　它是在像中国和韩国这样的新兴市场中最受欢迎的酒品牌之一，LVMH称，轩尼诗这个品牌2009年第一季度在上述地区保持强劲势头。然而，它的葡萄酒和烈酒类销售额同期总体下滑16%，为5.4亿欧元（7.16亿美元）。

No.7卡地亚Cartier

　　品牌价值：49.1亿美元

　　2008年排名：NO.4

　　尽管卡地亚在世界上仍是最有价值的珠宝品牌，但在过去一年中，它的光泽度已降低，在排行榜上下滑了3位。该珠宝商的母公司历峰称，珠宝销售额2008年第四季度比上一年同期下滑了12%至8亿欧元（11亿美元）。其他高端珠宝受到的冲击更大，Fortunoff、Doris Panos Designs及Fred Leighton在近几月已全部申请了破产保护。

No.8酩悦Moet & Chandon

　　品牌价值：48.5亿美元

　　2008年排名：NO.9

　　LVMH称，尽管香槟的需求量在总体减少，欧洲和美国的零售商正在减少他们的库存量，但酩悦仍被视作最杰出的品牌。最近有报道表示，LVMH可能以120亿欧元（155亿美元）的价格将其葡萄酒及烈酒品牌卖给英国洋酒制造商帝亚吉欧（Diageo）公司。

No.9芬迪Fendi

　　品牌价值：34.7亿美元

　　2008年排名：NO.10

　　相比于成衣，该品牌的配件更为出名。在电视剧《欲望都市》中出现的芬迪“长棍”手提包在2009年回归，并且融入了“画上你自己的颜色”涂层油画风格。

No.10普拉达Prada

　　品牌价值：27亿美元

　　2008年排名：NO.12

　　虽然2008年这个上市公司计划再次公开招股，经济的衰退和在新店、生产线的投资使该计划搁置下来。但是，继续不忘取悦业内人士和奢侈品消费者的缪西亚·普拉达的设计价值仍推动该品牌进入了最具实力的奢侈品牌前10名。其2007年、2008年的销售额到持平在17亿美元。

２００８十大奢侈品排行

TOP1 Louis Vuitton 品牌价值：216.02亿美元 法国
TOP2 Gucci 品牌价值：82.54亿美元 意大利
TOP3 Chanel 品牌价值：63.55亿美元 法国
TOP4 rolex 品牌价值：49.56亿美元 瑞士
TOP5 Hermès 品牌价值：45.75亿美元 法国
TOP6 Cartier 品牌价值：42.36 法国
TOP7 Tiffany  品牌价值：42.08亿美元 美国
TOP8 PRADA 品牌价值：35.85亿美元 意大利
TOP9 Ferrari 品牌价值：35.27亿美元 意大利
TOP10 Bvlgari 品牌价值：33.30亿美元 意大利